The Secrets of Marketing that retailers use to make you spend more!

Think about the last time you went Christmas shopping. You go into the mall and you’re welcomed with red and green festive decorations. You hear classic Christmas songs and nutmeg and cinnamon smells envelope your nose. And suddenly, you begin to loosen control over your wallet, in the spirit of Christmas!

Christmas sales in the United States were at $658.3 million in 2016, according to the National Retail Federation (NRF). This is a ton of money!!! Is really that surprising that retailers intentionally promote and market things with more than just a big sign that says “Buy one get one Free” at the entrance door?

Nooo, they use nostalgic marketing. The general idea is that we are emotional consumerists.  If a product gives us warm feelings and/or unchains happy childhood memories, we are much more likely to buy it. When retailers respond to our emotions, particularly if it appeals to more than one of our five senses, we could end up spending a lot more than planned.

This type of marketing is not bad but you have to be aware of it. Here are a couple of sensorial techniques stores use nowadays, even more so during the Christmas shopping season:

1 – COLOR YOU WORLD

Let’s be honest, it’s gonna be really hard to avoid red and green during Christmas. But some colors have a great influence over how we see a product or buying experience. Look for a minute at the color red: it indicates urgency, often directed towards impulsive buyers. Blue and green, on the other hand, are calmer colors that appeal to careful and cautious buyers. Next time you enter a store and see a red sales tag, walk one step backwards and decide if you really need it or if your impulsive side is going to take over.

2 – DO YOU HEAR WHAT I HEAR?

Music affects our heart rhythms and our moods. Studies have shown that slow music makes us shop for longer periods of time, meaning you dedicate more time and therefore more money. Both slow, melodic music and Christmas-y music (what you often hear during store sales) increases our emotion and motivates us to spend more. During Christmas vacation, classic Christmas songs can make you more nostalgic and make you a lot more willing to spend on all those things you never planned to buy.

3 – THE NOSE KNOWS

The part of our brain that recognizes smells also controls our emotions and our memories. So, if a business can manage to make us associate a positive aroma with their products, sales will increase.  Big industries are experts in the use of aromas to manipulate our spending habits and behaviors. The next time you’re there, see if you can smell sunblock near the bathing suit section and baby powders in the baby department.

So just BE CAREFUL this Christmas! Remember that Christmas is not an excuse to touch your savings or get into more debt.

Los secretos que la mercadotecnia  utiliza para  que  gastes más.

Piensa en la última vez que fuiste de compras navideñas. Entras al centro comercial. Te reciben con decoraciones rojas y verdes festivas. Escuchas villancicos clásicos. Hueles los olores a nuez moscada y canela. Y de repente aflojas tu control sobre tu billetera, en el espíritu de la Navidad.

Las ventas minoristas navideñas en los Estados Unidos alcanzaron $ 658.3 mil millones en 2016 de acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas (NRF). Esto es muchísimo dinero !! 😳  ¿es realmente sorprendente que los minoristas nos promocionen intencionalmente con algo más que un letrero grande de  "Compre uno, llévese uno gratis " en la puerta de entrada?

Noo , usan el  marketing de nostalgia. La idea general es que somos consumidores emocionales. Si un producto nos da sentimientos cálidos,  desencadena recuerdos felices de la infancia, es más probable que lo compremos 👐🏼 . Cuando los minoristas responden a nuestras emociones, especialmente apelando a más de uno de nuestros cinco sentidos, podríamos terminar gastando mucho más dinero del que planeamos.

Este tipo de marketing no es malo, pero debes ser consciente de ello. Aquí hay algunas técnicas que usan las tiendas hoy en día , que son sensoriales y que puedes encontrar durante las compras de Navidad de este año.

1- COLOREA TU MUNDO

Seamos honestos: va a ser un poco difícil evitar el rojo y el verde durante la temporada navideña. Pero algunos colores tienen una gran influencia sobre cómo vemos un producto o experiencia de compra. Eche un vistazo al color rojo: indica urgencia y, a menudo, está dirigido a loscompradores impulsivos. Azul y verde, por otro lado, son colores más tranquilos que atraen a clientes cuidadosos y cautelosos. La próxima vez que esté en el centro comercial y vea una etiqueta de venta roja, retroceda un paso y decida si realmente la necesita, o si está a punto de hacer una compra impulsiva.

2- ¿OYES LO QUE OIGO?

La música afecta nuestros ritmos cardíacos y estados de ánimo. Los estudios han demostrado que la música lenta nos hace comprar más tiempo, dedicando más tiempo y más dinero 😳. La música de música navideña o música muy suave (que a menudo se reproduce durante las ventas) aumenta nuestra emoción y nos anima a gastar. Durante las vacaciones, los clásicos de Navidad pueden hacerte más nostálgico y dispuesto a gastar tu sueldo en cosas que en realidad no planeas comprar.

3- LA NARIZ LO SABE

La parte de nuestro cerebro que reconoce los olores también maneja nuestras emociones y recuerdos. Entonces, si una empresa puede lograr que asociemos un aroma positivo con sus productos, las ventas aumentan. Los grandes almacenes son buenos en el uso de aromas para manipular nuestra conducta de gasto: vea si puede oler protector solar en la sección de traje de baño y polvos para bebés en el departamento de bebés la próxima vez que esté allí.

Así que se cuidadoso esta navidad! Recuerda que la navidad no es una excusa de tocar tus ahorros o peor aún endeudarte.